理。
至于为什么一定要分两步走?这遵循了广告传播学最简单的准则――你传播的越少,受众接受的就越多。一次,只能给消费者灌输一个概念,才能给他们留xia最深刻的印象。
几个星期前,查理斯就刚刚走完第一步,正要过渡到第二步。
一切看起来,都那么顺利――ZAMON如计划稳步推jin;各个门店和品牌的销售额也有提升;投资公司也传来好消息――他们已经控制了ai达的一bu分gu权。这对他这边展开市场竞争,也会很有帮助。甚至连大洋彼岸的mei国本土,一向平稳的ZAMON的销量,最近都有明显增长――简直就像是某种大获全胜的预兆。
但在这个关tou,发生了一件很重要的事。
――
在中国箱包企业看来,查理斯是来抢夺市场的巨鳄。
但在DG中国的员工看来,这位澳洲中年人,其实是个非常和蔼可亲、勤奋尽责,甚至还有些可ai的男人。
他只要一有空,就会深ru各bu门,跟每一个员工交谈;也会把合作商请到办公室来,赠送澳洲的袋鼠公仔给他们。所以他来中国这半年多,只要跟他交往过的人,对他的评价都很好。
然而,正因为他这种细腻的待人接wu的风格,使得他能掌握更多的关键信息,对他zuo决策起到很大帮助。
所以,熟悉他的人都知dao,他不仅是个随和可ai的男人,也是个果断睿智的男人。
这天午后,他就坐在市场bu的办公室里,跟几个年轻的中国员工聊天。他们当中有DG招聘的应届毕业生,也有从别的企业挖来的人才――新宝瑞、ai达都有。
知己知彼,百战不殆。查理斯觉得这句话讲得很好,所以在他刚接手DG中国时,就让人力资源bu在行业neibu广泛挖掘人才。现在果然派上了用场。
此刻,一个从新宝瑞tiao槽过来的女孩,就在打趣ai达过来的男孩。
“你们ai达那招也ting损的。”她说,“控gu明德,结果我们新宝瑞把沙鹰zuo得那么好,最后是给你们zuo嫁衣。”
年轻男孩只是笑。
上一场腥风血雨的商战,别人也许不知其中原委。但这些员工都是zuo市场的,自然看得比旁人都清。
查理斯也看过之前的新闻报dao,但也只是了解个大概轮廓。于是他颇gan兴趣的看向那男孩:“juti是怎么样一个过程呢?”
――
查理斯是怀着一种非常复杂的心qing,回到自己的办公室的。
因为他发现自己完全低估了厉致诚。
刚刚,几个中国员工七嘴八she2的描述,令他非常清楚的了解到上一轮商战,起承转合的过程。而在他的追问xia,中国员工又把之前ai达与司mei琪的一战过程告诉了他。
查理斯是个很善于把握细节的人。他很快发现了一个事实:那就是每一次,厉致诚都会丢chu诱饵,主动挑衅对手。然后对手自然而然遵循常理,对他还以打击。
结果,就掉ru了厉致诚的圈套中。他的ai达看起来似乎一蹶不振,被暂时打压住。但实际上,他gen本就是故意引导对手这么zuo的。
然后在一段时间后,厉致诚就使chu了杀手锏,彻底将对手击溃。并且还是连genba起那种击溃,对方彻底不能再与他对抗。
……
这个过程的前半段,gan觉多么似曾相识?
不就是他和DG中