谷妙语看到提问人听得认真。她笑了笑，继续说：“这种垂直式互联网装修模式，一般都采用标准化设计、标准化工艺工序和标准化装修套餐，但在标准化的基础上，也为客提供个化的增值服务。我们‘温家’就是垂直式的互联网装修公司，2015年我们推了666元/平方米的装修套餐，这个装修方案一经推就备受客认可，很快市场上就有人开始效仿我们。可以说2015年的时候，我们温家的垂直式互联网装修给当时互联网装修的主模式――O2O模式带去了颠覆般的影响。我相信垂直模式会是未来的行业趋势。现在很多平台互联网装修公司也都在学我们，他们除了实现他们的平台功能外，也在开始着手于打通整条产业链了。比如某家装网站，除了原来的中介功能外，也组建了装修团队，推了799元/平方米的整装套餐。”

项问题。从装修设计，到建材选购及运送、到工程施工、到家居产品置、再到售后服务，公司会全权对用负责。”

她飞快整理了一思路后开始回答。脆朗的声音昭显着她的自信，也昭显着从设计师转换为企业领导者后，她上那种从容果断的非凡气度。

对于这样直接拍来面门上的问题，尽没有过事前的系统准备，谷妙语也一都不怵。

“2015年被认为是互联网装修元年，那一年装修行业的总市场规模已经达到4.2万亿元，但互联网装修只占了其中8%的份额。所以面对这么巨大的市场潜力，很多人都蠢蠢动，打算到互联网装修领域分一杯羹，说句俗气的比喻，这两年很多互联网装修公司真的就像雨后笋一样，一个接一个地冒来，有很多公司很快就得到了资本的垂青，但它们在烧完投资人的钱之后，也很快就走了坡路甚至倒闭。我没有让温家那么快地接受资本，就是想清楚这种现象存在的原因。后来我发现，这些迅速冒、迅速得到投资又迅速陨灭的互联网装修公司，其实是在用投资人的钱卖互联网的噱，它们的本目的是尽快占据更多的市场份额提用量，但他们忽略了一：互联网装修公司，最重要的不是量，而是用验和用碑。”

谷妙语声音轻脆，一番话讲得透彻明晰。

谷妙语气，用目光环视全场。所有人都在认真听她讲。五年前她这个学渣可真不敢想象自己的人生中会有这样一幅场面：她坐在一群金英面前，对着他们侃侃而谈。

那是邵远还从没见识过的一种气度。

“以用验为中心，这是互联网时代最显

孟千影和其他人边听边记要。邵远一直目不转睛地看着谷妙语，半神漂移都舍不得，半她的风采都不忍错过。

“谢谢谷总刚刚的详细解答。我还想再向您请教一。这两年互联网风生起，刚刚您也说了，16、17两年已经有几十家互联网装修公司得到了资，这么看这个行业的竞争其实还是很激烈的，那您认为您的公司，和其他互联网装修公司相比，竞争优势在哪里呢？”

刚刚对谷妙语提问的投委会人士上又提了一个问题。